As Estratégias do Private Broker e a Negociação de Imóveis de Luxo.
Por Anselmo Bispo: (Série: Capacitação para Corretores de Alta Performance) A venda de imóveis de alto padrão representa uma parcela pequena no setor, mas a rotatividade neste segmento é elevada. Para alcançar este público faz-se necessário um marketing diferenciado, com a meta de encantar o cliente desde os primeiros contatos até a exposição do imóvel […]
A Importância do Corretor Conhecer os Fatores de Valorização, Desvalorização e Depreciação de um Imóvel
Por Anselmo Bispo Quatro fatores são fundamentais para a valorização ou desvalorização de um imóvel (localização, custo, qualidade e utilidade.) A localização é o principal desses fatores, onde leva-se em conta a infraestrutura da região, vizinhança, trânsito, vias de acesso, padrão dos imóveis, segurança, tendência de ocupação das áreas vizinhas, entre outros. No caso de […]
O Corretor de Imóveis frente aos novos desafios do mercado
Por Anselmo Bispo “O sucesso não é uma chance, é uma escolha. Ele é fruto do planejamento, de objetivos bem definidos, da qualificação, da dedicação, da disciplina e do comprometimento”. Ao contrário do que muitos pensam, ser corretor de imóveis não é uma tarefa de ganhos fáceis. Pesquisas indicam que pouco menos de 8% desses […]
Como usar a Estratégia Correta para Mediar os Momentos Cruciais da Negociação Imobiliária
Por Anselmo Bispo O primeiro fator de eficácia numa negociação imobiliária está diretamente relacionada a um plano, que, objetive dar ao imóvel uma vantagem competitiva sobre seus similares. A habilidade na elaboração de perguntas precisas e focadas leva o Corretor a obter as informações necessárias para realizar uma boa negociação, e, o interesse genuíno […]
Como Desenvolver um Plano Eficaz de Prospecção Imobiliária.
Por Anselmo Bispo. A prospecção de imóveis é uma tarefa que precisa ser desenvolvido de forma planejada, consistente e continuada para que o corretor possa manter sua agenda de negócios recheada. Veja neste artigo algumas das mais eficazes ações de prospecção imobiliária que não vão deixar faltar produto na sua agenda. 1 – Prospectar […]
5 passos eficazes para captar imóveis com exclusividade
Por Anselmo Bispo Basicamente a captação imobiliária consiste em buscar por meio de contatos e diligencias a comunicação com proprietários de imóveis que os deseje vender. Um dos grandes problemas da captação de imóveis é a recusa da exclusividade por parte de muitos proprietários. Para facilitar esse trabalho, vital para a carreira de qualquer […]