Como agir ao repassar o cliente para outro atendente
Por, Anselmo Bispo Quantas vezes você se deparou com situações onde teve que verbalizar por um bom tempo, respondendo a um extenso questionário feito por um atendente, seja de um cal center ou até mesmo num balcão de uma empresa, e depois de tudo isso ser transferido para outro atendente e ter que repetir tudo […]
Como usar o incrível poder do marketing de atração p/ potencializar os negócios?
Por, Anselmo Bispo. Marketing de atração é uma estratégia de abordagem utilizada para atrair “prospects qualificados” para os quais se possa fazer uma oferta, futura. Diferente da forma tradicional onde o consultor chega até os clientes através de visitas pessoais, ligações telefônicas, anúncios em classificados de veículos de comunicação, redes sociais ou e-mails, o marketing […]
Como conduzir um relacionamento estrategicamente eficaz na atual arena corporativa?
Por Anselmo Bispo. Num universo onde dezenas de conceitos e teorias são apresentados, não é possível extrair uma receita única de estratégia que sirva de modelo para o sucesso dos negócios nas corporações. Satisfazer o cliente hoje em dia, por exemplo, não constitui mais nenhuma vantagem estratégica sobre os concorrentes, isso já é considerado como […]
Como fortalecer a auto confiança para se chegar ao êxito
Por Anselmo Bispo. Quantos projetos Você iniciou confiante de que obteria resultados positivos e no decorrer do processo de implantação obstáculos de diversas naturezas o impediram de chegar ao êxito no tempo previsto, fazendo com que Você desistisse do projeto? Pois saiba que no mundo corporativo isso é absolutamente normal e até recorrente. Não importa […]
A eficácia da técnica dos 4 estágios (aida) aplicada à venda direta
Em primeiro lugar, queremos esclarecer que as técnicas de vendas não têm o intuito de manipular as emoções do cliente para induzi-lo a comprar qualquer coisa que se queira vender, ao contrário, elas servem como ferramentas facilitadores no processo de venda, evitando que assuntos desconexos, tirem o foco do escopo de todo relacionamento comercial. Como […]
Corretor Motivado é Meio Caminho Andado – Sete dicas de automotivação para elevar sua autoestima.
Por Anselmo Bispo. (Série: Capacitação para Corretores de Alta Performance.) Automotivação é o ato de se motivar por conta própria. Enquanto a motivação pode advir de atos multifatoriais, internos e externos, a automotivação depende única e exclusivamente da capacidade da própria pessoa criar as condições para elevar sua auto estima e consequentemente acumular a energia […]
5 Habilidades Comuns aos Corretores Campeões em Negociação Imobiliária.
Por Anselmo Bispo. (Série: Capacitação para Corretores de Alta Performance.) A Negociação Imobiliária é um tema amplo e complexo, onde negócios podem ser fechados em simples demonstrações de minutos ou em complicadas transações que podem demandar anos de intenso trabalho. Com base em pesquisas desenvolvidas junto aos corretores mais bem sucedidos nos últimos anos, elencamos abaixo […]
Garantindo a Constância dos Negócios Imobiliários por meio do Atendimento estratégico e Consultivo
Por Anselmo Bispo – Instrutor de Marketing & Vendas (Série: Capacitação para Corretores de Alta Performance.) Para se sobressair no ramo imobiliário é preciso gerar no prospect a chamada experiência positiva, pois o cliente que compra um imóvel hoje pode querer vender ou comprar outro amanhã e nesse momento, certamente ele vai buscar aquele profissional […]
Dica Infalível Pra Turbinar Suas Vendas de Imóveis Novos e lançamentos. “Customização da negociação.”
Por Anselmo Bispo. A venda de Imóveis de lançamentos ou novos, tem sido uma das grandes âncoras de sustentação do mercado imobiliário nos últimos tempos. Isso têm possibilitado um leque de oportunidades para corretores de todos os níveis e mostrado um ótimo caminho para iniciar na profissão, uma vez que as construtoras e imobiliárias especializadas […]
Que diferenciais o comprador espera para o seu futuro imóvel ?
Por Anselmo Bispo: (Série: Capacitação para Corretores de Alta Performance.) Responder o que o comprador espera de um imóvel não tem sido tarefa fácil para os corretores. Tema constante de discussões entre especialistas de comportamento, definir o que é diferencial é o mesmo que lidar com uma equação onde existem inúmeras variáveis como confiabilidade, preço, qualidade […]