Venda transacional ou venda consultiva? (Você sabe com qual delas se sai melhor?)
Por, Anselmo Bispo. É muito importante fazer a devida distinção entre venda transacional e venda consultiva já que durante uma negociação a forma de agir também requer diferentes procedimentos. Na venda transacional geralmente o cliente já sabe o que quer e na maioria das vezes toma suas decisões com base no preço. “É o caso […]
A eficácia da técnica dos 4 estágios (aida) aplicada à venda direta
Em primeiro lugar, queremos esclarecer que as técnicas de vendas não têm o intuito de manipular as emoções do cliente para induzi-lo a comprar qualquer coisa que se queira vender, ao contrário, elas servem como ferramentas facilitadores no processo de venda, evitando que assuntos desconexos, tirem o foco do escopo de todo relacionamento comercial. Como […]