Corretor Motivado é Meio Caminho Andado – Sete dicas de automotivação para elevar sua autoestima.
Por Anselmo Bispo. (Série: Capacitação para Corretores de Alta Performance.) Automotivação é o ato de se motivar por conta própria. Enquanto a motivação pode advir de atos multifatoriais, internos e externos, a automotivação depende única e exclusivamente da capacidade da própria pessoa criar as condições para elevar sua auto estima e consequentemente acumular a energia […]
5 Habilidades Comuns aos Corretores Campeões em Negociação Imobiliária.
Por Anselmo Bispo. (Série: Capacitação para Corretores de Alta Performance.) A Negociação Imobiliária é um tema amplo e complexo, onde negócios podem ser fechados em simples demonstrações de minutos ou em complicadas transações que podem demandar anos de intenso trabalho. Com base em pesquisas desenvolvidas junto aos corretores mais bem sucedidos nos últimos anos, elencamos abaixo […]
Técnicas avançadas de negociação: uma visão acadêmica – Fred Batista.
Garantindo a Constância dos Negócios Imobiliários por meio do Atendimento estratégico e Consultivo
Por Anselmo Bispo – Instrutor de Marketing & Vendas (Série: Capacitação para Corretores de Alta Performance.) Para se sobressair no ramo imobiliário é preciso gerar no prospect a chamada experiência positiva, pois o cliente que compra um imóvel hoje pode querer vender ou comprar outro amanhã e nesse momento, certamente ele vai buscar aquele profissional […]
Dica Infalível Pra Turbinar Suas Vendas de Imóveis Novos e lançamentos. “Customização da negociação.”
Por Anselmo Bispo. A venda de Imóveis de lançamentos ou novos, tem sido uma das grandes âncoras de sustentação do mercado imobiliário nos últimos tempos. Isso têm possibilitado um leque de oportunidades para corretores de todos os níveis e mostrado um ótimo caminho para iniciar na profissão, uma vez que as construtoras e imobiliárias especializadas […]
Que diferenciais o comprador espera para o seu futuro imóvel ?
Por Anselmo Bispo: (Série: Capacitação para Corretores de Alta Performance.) Responder o que o comprador espera de um imóvel não tem sido tarefa fácil para os corretores. Tema constante de discussões entre especialistas de comportamento, definir o que é diferencial é o mesmo que lidar com uma equação onde existem inúmeras variáveis como confiabilidade, preço, qualidade […]
As Estratégias do Private Broker e a Negociação de Imóveis de Luxo.
Por Anselmo Bispo: (Série: Capacitação para Corretores de Alta Performance) A venda de imóveis de alto padrão representa uma parcela pequena no setor, mas a rotatividade neste segmento é elevada. Para alcançar este público faz-se necessário um marketing diferenciado, com a meta de encantar o cliente desde os primeiros contatos até a exposição do imóvel […]
A Importância do Corretor Conhecer os Fatores de Valorização, Desvalorização e Depreciação de um Imóvel
Por Anselmo Bispo Quatro fatores são fundamentais para a valorização ou desvalorização de um imóvel (localização, custo, qualidade e utilidade.) A localização é o principal desses fatores, onde leva-se em conta a infraestrutura da região, vizinhança, trânsito, vias de acesso, padrão dos imóveis, segurança, tendência de ocupação das áreas vizinhas, entre outros. No caso de […]
O Corretor de Imóveis frente aos novos desafios do mercado
Por Anselmo Bispo “O sucesso não é uma chance, é uma escolha. Ele é fruto do planejamento, de objetivos bem definidos, da qualificação, da dedicação, da disciplina e do comprometimento”. Ao contrário do que muitos pensam, ser corretor de imóveis não é uma tarefa de ganhos fáceis. Pesquisas indicam que pouco menos de 8% desses […]
Como usar a Estratégia Correta para Mediar os Momentos Cruciais da Negociação Imobiliária
Por Anselmo Bispo O primeiro fator de eficácia numa negociação imobiliária está diretamente relacionada a um plano, que, objetive dar ao imóvel uma vantagem competitiva sobre seus similares. A habilidade na elaboração de perguntas precisas e focadas leva o Corretor a obter as informações necessárias para realizar uma boa negociação, e, o interesse genuíno […]